战略落地难？世界500强都在用的OGSM工具，一页纸搞定战略执行！

一、为什么你的战略总是落不了地？

一位制造业的老板大吐苦水："我们每年花几十万做战略规划，可到了年底一看，能落地的连30%都不到。中层说战略不清晰，基层说目标太模糊，我自己也搞不懂问题出在哪..."

这让我想起之前服务过的一家连锁零售企业。他们花了三个月制定了精美的战略规划书，厚厚一沓200多页，结果各部门负责人拿到手后，第一反应都是："这跟我有什么关系？"

战略执行的三大致命伤：

1. 战略与执行"两张皮"
   高层做完战略就撒手不管，中基层凭感觉执行。就像建筑师画完图纸就跑了，让工人自己看着盖楼。
2. 目标拆解"拍脑袋"
   常见场景：老板说今年要增长30%，各部门领指标时就开始"讨价还价"，最后变成数字游戏。
3. 执行过程"黑箱操作"
   每个月都在开经营分析会，但永远在讨论"为什么没完成"，而不是"如何确保完成"。

二、OGSM：让战略执行像用微信一样简单

OGSM是Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measure（衡量）的缩写。这个工具最初由宝洁公司开发，现在已经成为可口可乐、玛氏等世界500强的标准战略执行语言。

1. Objective：描绘战略愿景

• 是什么：用定性语言描述企业想要达到的理想状态
• 怎么写：避免假大空，要让人看得懂、记得住
• 案例：
  × 错误写法："成为行业领导者"
  √ 正确写法："在华东地区成为高端家居第一品牌"

2. Goal：量化战略目标

• 黄金法则：必须符合SMART原则
• 常见错误：目标之间缺乏逻辑关系
• 实用技巧：用战略地图工具，确保各目标相互支撑

3. Strategy：制定作战策略

这是最容易被忽视也最重要的部分！我总结了"三要三不要"原则：

三要：

1. 要围绕关键成功要素
2. 要明确资源投入方向
3. 要区分长期策略和短期突破

三不要：

1. 不要把日常工作当策略
2. 不要策略之间互相打架
3. 不要没有主次的策略清单

4. Measure：建立衡量体系

建议每个策略对应2-3个衡量指标，包括：

• 过程指标（比如：每月开发多少新客户）
• 结果指标（比如：新客户贡献多少销售额）
• 质量指标（比如：新客户满意度）

战略执行不是把目标分解下去就完了，而是要建立一套完整的"战略-执行-反馈"闭环系统。OGSM工具之所以被世界500强广泛使用，就是因为它让战略变得可执行、可追踪、可优化。

如果你也在为战略落地发愁，不妨试试这个"一页纸"的神奇工具北极星OGSM吧。毕竟，再好的战略，不能落地都是空谈。

北极星OKR普通

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