《企业管理故事》小故事大道理:问路要问两个人(张国安到乌拉圭投资的经过)
“如果问路只问一个人,那么就得要冒问错路的危险了。”
我国的丰群水产公司是全球鲸鱼最大的供应商,在全世界设有十八个基地,遍及三大洋,号称“日不落公司”颇富盛名。
丰群的此项成就,乃是历经无数的挫折与教训之后,所累积的智慧所达成的。丰群董事长张国安最难忘的教训,就是公司创办之初,在乌拉圭设立分公司挫败一事。
乌拉圭订有渔业奖励办法,鼓励外国人前往投资。正当张国安准备赴乌国投资时,有一西班牙人所投资,价值五百万美元的冷冻库,打算以一百五十万美元卖给他。丰群几位股东实地考察后,都认为非常划得来,主张买下。
因为张国安当时还没有国际投资的经验,所以他花了五万美金,聘请一位专办国际投资的律师,到乌国就该冷冻库做实地调查。
该律师抵达乌拉后,就土地、税务、劳工、外汇等列出五十几项问题,以每小时五十美金的代价,就同一个问题询问当地的两名专家。如果两名专家对某一问题的意见一致,他就做成结论;如果两人意见不同,他就不断追问下去,直到获得正确的答案为止;如果还得不到答案,他会请教第三位专家。
律师调查结果发现,乌国极端保护劳工,即使捉到他们偷窃,除非情节重大,也不能开除他们;所以,该冷冻库的鱼经常大量丢失。此外,该冷冻库虽然由西班牙人投资,却只占有百分之七十的股份,另外百分之三十是乌国政府官员的股份。如果只看表面,贸然买下的话,后果不堪设想。于是,决定煞车撤离。
虽然张国安花了五万美金的调查费用,但是他从中获得了两项宝贵的经验:
第一,在购买任何公司之前,一定要经过详细的研究调查后,才可行动。
第二,那位律师的做法,给他深刻的启示:问路切记要问二个人,如果两人说法不一时,立刻再去问第三个人。如果问路只问一个人,那就得要冒问错路的危险了。
张国安说:“观念会影响行为,观念不正确的人,怎么都做不出好的结果来。”
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