解锁目标落地密码：被低估的OGSM管理工具实战指南

如今瞬息万变的商业环境中，无数企业都面临着一个共同的困境：战略目标看似清晰，落地执行却屡屡碰壁。无论是销售额增长的停滞，还是创新计划的搁浅，都让管理者们陷入迷茫。其实早在 1954 年，德鲁克就在《管理的实践》中提出 “依靠目标和自我控制来管理” 的核心思想，以此为基础衍生出的 KPI、BSC、OKR、OGSM 等一系列管理工具，早已在西方企业中广泛应用并取得显著成效，随后逐步引入中国市场。​

然而在融云北极星多年的企业咨询实践中发现，相较于前三种被热议的工具，OGSM 凭借其适配微创新模式的独特优势，在助力企业目标落地方面表现更为出色，却是目前国内价值被严重低估的管理工具。​

一、解密 OGSM：从起源到核心差异​

（一）OGSM 的前世今生​

OGSM 由 Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measure（衡量）四个英文单词的首字母组成，在宝洁内部被亲切地称为 “一页计划书”。这一工具并非凭空出现，其雏形可追溯至 20 世纪 50 年代，美国 NASA 的登月计划和日本丰田以零库存为目标的工作表中都能找到它的影子。半个多世纪以来，宝洁、可口可乐、欧莱雅、大众汽车等众多国际知名企业，始终将其视为战略规划与执行的核心宝典。

​

（二）与 OKR 的本质区别​

很多企业管理者都会混淆 OGSM 与 OKR，两者的差异远不止工具层面多一个 “G” 那么简单。自约翰・杜尔大力推广以来，OKR 便成为敏捷组织的重要管理支撑，更强调组织文化的变革，主张自下而上的目标设定，且明确要求不能与 KPI 考核挂钩。​

而 OGSM 则展现出更强的灵活性。2014 年，马克・冯・艾克及艾伦・林豪兹在《一页纸商业战略》一书中首次公开了宝洁的 OGSM 执行方法，其核心在于战略落地思维，更注重与考核指标的结合、计划的层层承接、预算的精准匹配以及结果的复盘反思，这与 OKR 的核心定位形成了鲜明对比。​

二、OGSM 的独特价值：突破目标落地瓶颈​

（一）回归 “做正确的事” 的本质​

销售额、成本费用、净利润等考核指标，作为 OGSM 中的 “G”（目标），在企业中往往会层层分解，并与团队年终奖金直接挂钩。在 “胡萝卜加大棒” 的管理逻辑下，部分团队确实能创造短期业绩，但这种模式在当下复杂的商业环境中已逐渐失效。曾有一家企业每季度的目标完成率始终停留在 15%，当被问及为何不设置更具牵引性的目标时，老板无奈表示，即便降低目标，完成率依然没有改善。​

当传统商业逻辑不再适用，找到正确的事，再用创新方式达成目标，成为企业破局的关键。OGSM 通过因果关系验证，强制企业思考 “G” 背后的 “O”—— 即企业生存发展、战胜竞争对手的核心逻辑，这正是德鲁克对知识工作者的核心期待：“管理者背负的首要期望就是做好正确的事。” 至于如何精准定位 “O”，需结合具体场景分析，后续将单独展开分享。​

（二）聚焦策略探讨，减少指标博弈​

OGSM 的另一大价值的是重构了上下级的沟通重心，理想状态下，仅用 20% 的精力探讨目标，将 80% 的注意力集中在策略制定上。在传统的指标考核模式中，策略思考往往停留在个人层面，老板与业务部门各自盘算，最终演变为指标博弈中的据理力争。这种模式不仅导致策略无法显性化，还会混淆组织能力与个人能力，当目标未达成时，甚至引发对业务主管个人品行的质疑。​

而 OGSM 将目标与策略的因果关系可视化呈现，引导团队聚焦策略创新，同时也为过程回顾和经验沉淀提供了清晰的载体。除此之外，它在促进部门横向对齐、实现计划聚焦等方面也具备显著优势。​

三、OGSM 导入指南：从试点到落地​

（一）三大导入路径​

1. 场景切入法：选择年度战略解码这一关键场景，用 OGSM 承接公司重大战略举措的分解，明确各部门重点工作计划，形成各级组织记分卡并定期检视；也可在季度 / 月度会议中导入，厘清当期关键任务并在周会中跟踪进度。该方案的优势是融入原有管理体系，推行成本低、团队接受度高，但对第一负责人的执行力依赖度极高。​

2. 团队试点法：筛选具备特定特征的团队小范围试点。理想的试点团队需满足三大条件：存在战略突破乏力、计划与经营指标脱节、创新不足、部门本位主义严重等痛点；团队岗位对公司战略实现具有重要意义，尤其适合销售、工程等需快速响应市场的团队；组织一把手具备革新意愿，居安思危且信任团队。此方案能降低推行难度，可与绩效管理、计划管理、会议体系深度结合，但易受公司整体管理机制制约，存在试点失败风险。​

3. 任务突破法：选择单项重要任务，组建类似 “尖刀小组” 的专项团队，用 OGSM 进行全流程的启动、跟踪与复盘。实践证明这是最优方案，尤其是围绕董事长高度关注的核心要事推进时，往往能取得显著效果。​

（二）效果显现周期​

与 OKR 类似，OGSM 通常需要 2-3 个周期才能显现明显效果。初期填写难度较大的公司，往往反映出管理基础薄弱、缺乏经验沉淀的问题，这也容易让参与者产生抵触情绪。因此，前两期无需对成果吹毛求疵，老板应正视这一现状，这也从侧面印证了此前目标落地困难的根源。对于已掌握方法但策略缺乏创新的团队，则需要向竞争对手、上下游供应商学习，更重要的是深入洞察客户需求。​

（三）成功落地的三大关键投入​

实践证明，OGSM 项目的成功离不开 “三个一”：一位迫切希望通过工具推动组织变革的管理者，一位认真负责的项目执行负责人，一套完善的引导机制和策划方案。当这三个条件同时满足时，项目成功概率可达 90% 以上。​

四、工具推荐：北极星OGSM 管理工具​

面对日益复杂的商业挑战，选择一款适配的管理工具至关重要。北极星OGSM 管理工具在吸收国际先进实践经验的基础上，结合国内企业管理特点进行了优化升级。它不仅完整保留了 OGSM “一页纸” 的简洁高效，更提供了从战略解码、目标分解到策略制定、进度追踪的全流程支撑，能有效解决企业目标与执行脱节、部门协同不畅、经验沉淀困难等核心痛点。​

无论是希望突破战略落地瓶颈的大型企业，还是寻求高效管理模式的中小企业，北极星OGSM 管理工具都能提供定制化的解决方案，助力组织凝聚共识、聚焦核心，实现从目标到成果的精准转化。

北极星OKR普通

海报 分享链接