一个好的战略要包含哪几个关键要素？企业战略的核心支柱：三大关键选择与北极星OGSM落地之道

战略，是企业穿越市场周期、决胜长期竞争的核心密码。对企业管理者而言，制定一份行之有效的战略，并非堆砌繁杂的规划条文，核心在于做好三大关键选择——这三大选择直接锚定企业的生存根基、拓展发展空间、激活未来潜力，是战略从蓝图转化为实际成效的核心支柱，更是企业在不确定性中寻找确定性的关键抓手。

一、市场定位：锚定价值原点，明确生存根基

战略的起点永远是市场定位，而这一环节的核心命题只有两个：谁是我们的核心客户？我们能为客户创造何种不可替代的价值？这两个问题直接决定了企业的立身之本——一旦停止为客户创造独特价值，企业便会失去存在的意义，最终被市场淘汰。

一家企业级SaaS办公工具创业公司的发展历程，恰恰印证了市场定位的关键作用。该公司初期将目标客群锁定为大型集团企业，凭借扎实的技术研发能力成功拿下多家行业龙头订单，产品也在龙头企业的高要求下完成了多轮迭代，技术壁垒初步建立。但好景不长，运营中的问题逐渐凸显：大型集团对SaaS产品的定制化需求极高，导致项目交付周期大幅拉长；同时，大型企业内部审批流程繁琐，回款周期漫长，直接造成公司现金流持续紧张，甚至影响到核心业务的正常运转。

事后复盘时企业发现，在SaaS这类创新服务领域，头部大型企业虽能为产品打磨提供高标准场景，但也存在决策链条长、对现有办公体系变革意愿弱等天然短板；而成长型中小企业恰恰相反，它们迫切需要通过高效工具提升管理效率，对新技术的接纳度高、决策流程简单，是创新SaaS产品的核心付费群体。更为关键的是，客户定位的选择具有极强的粘性，To B与To C业务的转换门槛极高，一旦确定便很难调整，直接影响企业的长期发展路径。因此，精准的市场定位不是“选大选强”，而是“选对匹配”，找到能让企业价值最大化的客群与价值组合。

二、生态位选择：融入价值网络，抢占发展先机

在新技术高速迭代、行业边界不断模糊的今天，行业洗牌速度持续加快，新的商业生态不断涌现，生态位选择成为传统战略理论中易被忽视、却愈发关键的一环。所谓生态位选择，本质上是让企业在复杂的价值链或协同网络中，找准自身的独特位置，明确所需的核心能力与资源组合，从而在生态协同中实现价值放大。

新能源汽车行业的崛起，便是生态位选择决定企业发展路径的典型案例。在这个庞大的商业生态中，不同企业的选择直接分化出截然不同的发展轨迹：有的企业聚焦核心零部件研发制造，成为产业链上游的关键供应商；有的企业主攻整车研发与生产，打造终端品牌竞争力；有的企业深耕充电服务网络建设，解决用户补能痛点；还有的企业专注于车载智能系统研发，抢占智能网联时代的核心赛道。

不同的生态位，对应着完全不同的核心能力要求：核心零部件供应商需具备极强的技术研发能力与产能把控能力；整车厂则需要具备供应链整合、渠道搭建与品牌运营的综合实力；充电服务商更依赖资源整合能力与线下网点布局能力。与之匹配的，是不同的市场回报周期与盈利模式——零部件供应商盈利相对稳定但增长空间有限，整车厂前期投入大但品牌溢价空间高，充电服务商则需要长期投入培育市场，盈利依赖规模效应。这意味着，如今的企业必须跳出传统的供应链思维，转向网络协同思维，在庞大的商业生态中选对适合自身的定位，才能精准把握行业发展机遇，实现借力发展。

三、方向与目标：契合趋势浪潮，校准发展航向

成功企业的战略，必然是主观愿景与客观趋势的高度契合。企业的愿景是发展的主观指引，是凝聚团队共识的核心动力，但最终能否成功，关键在于这份愿景是否暗合行业发展的大趋势，在于管理者的主观判断与未来的客观发展是否一致。

管理者的核心职责之一，便是凭借对行业的深刻洞察，精准捕捉未来趋势，让企业的发展方向与目标贴合客观规律。无论是数字经济时代的产业数字化转型，还是双碳目标下的绿色发展浪潮，那些能够准确把握趋势、顺势而为的企业，往往能以更小的成本获得更大的发展成果；反之，若逆趋势而行，即便投入大量资源，也可能事倍功半。可以说，企业发展方向与客观趋势的契合度越高，获得爆发式增长、实现长期成功的可能性就越大。

四、战略落地的关键：OGSM模型与工具支撑

明确了战略的三大关键选择，更需要科学的工具支撑，才能让战略从“纸上”落到“地上”。在此，推荐企业采用OGSM模型推进战略落地，该模型通过清晰的逻辑分层，将抽象的战略转化为可执行、可衡量的具体行动，其核心包含四大要素：

一是目的（Objective），即战略的核心方向，回答“我们要达成什么长远价值”，对应前文提及的市场定位、生态位选择与趋势契合的核心诉求，为企业发展明确终极导向；二是目标（Goal），是目的的量化拆解，将长远价值转化为具体、可实现的量化指标，比如“未来3年服务1000家成长型中小企业”“市场份额提升至20%”，让战略方向有明确的量化标准；三是策略（Strategy），是实现目标的核心路径，针对三大关键选择制定具体打法，比如针对成长型中小企业客群，制定“产品轻量化+服务标准化+渠道下沉”的策略；四是衡量（Measure），是对策略执行效果的动态追踪，明确关键衡量指标与监测频率，比如“季度新增客户数”“客户留存率”“回款周期”等，及时发现偏差并调整策略。

而北极星OGSM管理工具，作为基于OGSM模型的专业管理工具，能够进一步强化战略落地的效率与效果。该工具具备可视化的战略拆解功能，可实现从目的到衡量指标的全链路穿透，帮助团队明确权责边界；同时支持动态数据追踪与协同协作，让管理者实时掌握战略执行进度，及时应对市场变化。对于需要将三大关键选择转化为具体行动的企业而言，北极星OGSM管理工具是连接战略与执行的重要桥梁，能有效提升战略落地的确定性与成功率。

综上，企业战略的制定核心在于找准市场定位、选对生态位、契合发展趋势三大关键选择，而OGSM模型与北极星OGSM管理工具则为战略落地提供了科学支撑。唯有将清晰的战略方向与高效的落地工具相结合，企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现长期可持续发展。

北极星OGSM是融云北极星旗下战略执行产品，是首款OGSM管理软件，一页纸打通战略到行动的OGSM管理工具，OGSM管理系统通过三大核心步骤：业务规划、业务执行与业务复盘，对企业战略进行深度拆解与细化，确保战略精准落地。需要了解更多内容可以电话17873558115（微信同号）咨询！