华为“五看三定”：轻松拿捏战略规划，告别迷茫内耗！

五看：全面洞察环境，找准战略前提（先搞清楚“身处何方”，再定“要去何处”）

看趋势：用PEST分析，捕捉宏观机会

1. 政策与法规：紧盯政策导向、监管环境变化，明确合规要求，规避政策风险，把握政策红利；
2. 经济与市场：分析宏观经济走势、市场整体规模、行业增长潜力及投资热度，判断市场发展节奏；
3. 技术与创新：跟踪新兴技术迭代、颠覆性创新突破，结合数字化转型趋势，挖掘技术应用场景与价值；
4. 社会环境：关注人口结构变化、消费观念升级，重视可持续发展需求，贴合社会发展主流。

看市场/客户：抓准需求，找准细分，实现战略聚焦

看市场：深挖需求，识别高价值机会

1. 市场需求分析：精准洞察行业痛点、用户未被满足的需求，找到需求缺口；
2. 市场规模与增长：科学评估市场潜力、发展速度，判断机会的可行性与天花板；
3. 识别机会点：挖掘细分蓝海市场、高价值需求场景，避开同质化竞争。

看客户：读懂偏好，适配行为，精准对接需求

1. 客户偏好研究：深入了解用户喜好、核心价值观与生活方式，贴合用户需求导向；
2. 购买行为分析：掌握用户决策路径、核心触点，明确影响用户购买的关键因素；
3. 客户细分：精准绘制用户画像，进行群体分类，实现差异化对接与精准服务。

看竞争：洞察博弈格局，摸清对手底牌，找准自身定位

1. 定义竞技场：明确竞争边界，区分三类竞争者——直接竞争者（产品/市场高度重合）、间接竞争者（提供替代性方案）、潜在进入者（跨界巨头、行业创新者）；
2. 深度解码与对比：解码竞争对手核心策略（核心能力、市场动作、客户心智占领方式），全面盘点自身与对手的优劣势，明确差距所在；
3. 寻找缺口与定位：挖掘行业生态位缺口，聚焦未被满足的需求、差异化机会，确定自身竞争策略（进攻、防守、侧翼突破）。

看自己：清醒自我认知，盘点资源差距，夯实战略基础

1. 能做什么（优势与资源）：全面评估企业核心资源（资金、技术、品牌影响力）、核心竞争力与执行能力、团队结构与关键技能，梳理现有收入结构、盈利模式及核心增长点；
2. 不能做什么（短板与差距）：正视自身资源瓶颈、能力不足等短板，明确与目标的距离、相较于竞争对手的劣势，规避“超出自身能力范围”的布局。

看机会：战略导向，深度挖掘空白与差异化空间

1. 看行业：结合趋势研判，明确行业价值链核心环节、未来机会点；
2. 看客户：紧扣用户痛点、核心需求与应用场景，锁定需求缺口；
3. 看竞争：对标竞争对手，挖掘其薄弱环节，寻找差异化优势；
4. 看自己：结合自身资源与能力，筛选出“自身能做、有市场、有差异化”的机会。

三定：明确战略方向，推动落地执行（搞清楚环境后，精准定好“发力点”）

定控制点：锚定核心，构建长期竞争壁垒

定目标：设定可量化、可落地的增长指标

1. 财务目标：明确利润、收入、成本控制等核心指标，设定具体数值范围；
2. 市场目标：确定市场份额、市场覆盖率、品牌影响力提升幅度等指标；
3. 组织目标：聚焦团队效率提升、核心人才培养、企业文化建设等方向，设定可落地的要求；
4. 产品目标：明确新功能开发进度、产品质量提升标准、创新路线图节点等内容。

定策略：制定可落地的行动计划，推动战略落地

1. 产品策略：聚焦核心产品，布局创新产品，贴合市场与客户需求，打造差异化产品力；
2. 运营策略：优化内部运营流程，提升效率，降低成本，保障产品与服务的稳定交付；
3. 营销策略：结合客户细分与市场机会，制定精准营销方案，占领客户心智、扩大市场份额；
4. 管理策略：完善内部管理制度，优化团队架构，提升组织执行力；
5. 定价策略：结合产品价值、市场竞争格局、客户接受度，制定合理定价，兼顾盈利与市场竞争力。

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