OGSM实践案例｜新能源行业：OGSM引领储能技术落地与市场扩张

一、行业痛点：战略宏大与执行碎片化的发展瓶颈

某新能源企业专注工商业储能系统研发与应用，在 “双碳” 政策机遇下提出 “成为储能领域领军企业” 的目标，但因缺乏落地框架陷入困境：研发部门聚焦技术突破，生产部门关注产能提升，市场部门侧重订单获取，三者资源分配失衡；“提升市场份额” 等目标无量化标准，执行过程中因缺乏监控，多次出现产品与市场需求错配问题。

二、OGSM 框架的落地实践

（一）Objective（目的）

（二）Goal（目标）

1. 18个月内完成2款新型储能系统研发，能量转换效率≥95%，成本较行业平均水平降低8%；
2. 年产能从500MWh提升至1000MWh，产品合格率保持在99.5%以上；
3. 年度销售额突破3亿元，华东地区市场份额达20%，客户满意度≥90%。

（三）Strategy（策略）

1. 技术端：与高校共建储能技术实验室，聚焦 “高转换效率 + 低成本” 核心需求，每季度开展技术评审；
2. 生产端：引入自动化生产线，建立 “产能 - 订单” 动态匹配机制，每月调整生产计划；
3. 市场端：采用 “区域聚焦 + 行业深耕” 模式，重点突破华东地区制造业客户，提供 “定制化方案 + 运维服务” 组合。

（四）Measure（衡量）

1. 技术指标：能量转换效率、研发成本控制率、新型专利申请量（≥6项 / 年）；
2. 生产指标：产能达成率、产品合格率、生产交付周期（≤15天）；
3. 市场指标：销售额、华东地区市场份额、客户满意度评分、重复采购率（≥60%）。

三、实施成效：从战略共识到规模增长

四、工具推荐

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