OGSM实践案例｜日化行业：OGSM驱动产品迭代与市场渗透

一、行业痛点：产品老化与渠道低效的发展瓶颈

某日化企业主营洗护类产品，此前因战略执行混乱陷入市场萎缩：“推出年轻化产品” 的目标缺乏拆解，研发与营销部门认知偏差，新品不符合年轻消费者需求；“拓展线上渠道” 的目标模糊无标准，线上销售额占比长期低于20%；执行中因缺乏监控，无法及时调整策略，整体销售额连续两年下滑5%。

二、OGSM框架的落地实践

（一）Objective（目的）

（二）Goal（目标）

1. 12个月内推出6款年轻化洗护新品（针对Z世代），新品上市3个月内市场渗透率≥10%；
2. 线上销售额占比从20%提升至40%，年度总销售额突破1.8亿元；
3. 品牌在Z世代中的认知度提升至50%，新品客户复购率≥40%。

（三）Strategy（策略）

1. 产品端：开展2000名Z世代消费者调研，聚焦 “天然成分 + 颜值包装 + 个性化功能” 需求，与美妆KOL共建新品开发顾问团；
2. 渠道端：布局天猫、抖音、小红书三大核心线上渠道，打造品牌自播矩阵，与头部主播开展阶段性合作；
3. 品牌端：通过Z世代喜爱的短视频、校园活动进行传播，推出 “个性化定制包装” 服务。

（四）Measure（衡量）

1. 产品指标：新品上市数量、市场渗透率、新品满意度评分（≥8.0分）；
2. 渠道指标：线上销售额占比、各平台转化率（≥3%）、自播场均销售额（≥5万元）；
3. 品牌指标：Z世代认知度、新品复购率、社交媒体话题曝光量（≥5000万次）。

三、实施成效：从老化到年轻化

四、工具推荐

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