2026了，我们到底该如何制定26年的OKR？

2026年了，你25年立下的目标是否都如期落地？若是圆满达成，值得好好祝贺自己，这份成果背后藏着你的坚持与付出；若进展不顺也无需气馁，或许是目标设定偏离方向，或许是执行过程出现偏差，新的一年仍有机会重新出发。

只是，如何让26年的目标不再沦为“纸上谈兵”？如何摆脱迷茫内耗，让每一份努力都精准指向成果？今天想和你分享一套经过实践验证的目标管理方法——OKR。你或许听过、用过，但未必真正吃透它的核心逻辑。接下来，融云北极星会结合理论与自身实践，拆解OKR的使用精髓，希望能为你的新年规划提供启发。

一、读懂OKR：让目标不再模糊

OKR最早由Intel提出，后来在Google的实践中声名大噪，成为全球众多企业和个人的核心目标管理工具。简单来说，OKR的核心就是在周期之初，结合公司战略、上级期望与个人核心诉求，明确“O”与对应的“KR”，让目标从模糊的愿望变成清晰的方向。

O即Objective（目标），是你未来一段时间内迫切渴望达成的核心事项。这份渴望程度，足以让你为之全力以赴，甚至夜不能寐；它的价值，也远胜于十件零散琐碎的小事——毕竟，聚焦核心才是高效成长的关键。

KR即Key Results（关键结果），是衡量目标是否达成的核心标尺。这里有个至关重要的原则：KR必须是可量化的，绝不能用模糊的表述敷衍。比如你的O是“建立一支销售团队”，对应的KR应该是“培养10名合格销售员工”，而非“让销售团队具备一定规模”。没有量化标准的KR，会让整个OKR失去意义，你永远无法判断自己是否在接近目标。

拥有清晰的OKR，就像手握精准的靶心，让你在新的一年里不再迷茫打转。你无需反复纠结“该做什么”“做这些意义何在”，所有行动都能围绕核心目标展开，每一步都走得明明白白。

二、别忽视T：让目标落地的关键桥梁

明确了O和KR，只是找到了前进的方向，要真正抵达目的地，还需要一座关键桥梁——T（Task，行动计划）。很多人制定OKR时，容易陷入“定完目标就完事”的自我感动，却忽略了“如何落地”的核心问题。

T就是将KR拆解为具体可执行的行动步骤。比如你的KR是“销售额增长30%，达到一个亿”，对应的T可以是“新增二线城市20家门店，扩大市场范围”、“招聘20名销售人员，提升团队整体销售能力”、“赞助5场活动，提高品牌知名度、加强品牌形象建设”。没有具体的行动支撑，再美好的目标也只是空中楼阁。只有把“要达成什么”转化为“具体做什么”，才能让目标从规划走向落地，最终产生实际产出。

三、动态迭代：按不同颗粒度优化OKR

OKR不是定完就一成不变的“圣旨”，而是需要根据实践反馈不断调整的动态工具。执行过程中，我们要学会按不同颗粒度进行复盘迭代，确保目标始终贴合实际需求。

第一种颗粒度是按时间维度：每周、每月、每季度、每年依次复盘。反馈的速度和频率，直接决定执行效率与成果。每周回顾进度，及时修正小偏差；每月总结得失，调整行动节奏；每季度评估方向，优化关键路径；每年复盘全局，为下一年规划积累经验。这样层层递进的复盘，能让你及时发现问题、解决问题，避免小问题积累成大隐患。

第二种颗粒度是按“T→KR→O”的逻辑维度：通过复盘判断问题出在哪个环节。大多数时候，我们只需调整T——如果某种行动方法效果不佳，就及时更换策略；偶尔需要调整KR——若发现某个KR无法有效支撑O，就重新设定更贴合目标的关键结果；极少数情况下，可能需要调整O——若实践后发现最初的目标方向错误，及时止损、重新定位才是明智之举。

四、双向共创：让OKR更贴合实际

频繁调整O和KR，难免会让人产生“返工内耗”的困扰。其实，想要制定出更精准、更易落地的OKR，关键在于把握“自上而下+自下而上”的双向制定逻辑。

自上而下，是指从公司顶层战略出发，CEO设定整体O与KR，再分解给各部门；部门的KR转化为团队成员的O，再进一步拆解为个人KR。这种方式能保证目标方向的一致性，借助上级的信息优势与经验判断，让O更贴合整体发展需求，避免个人目标与团队、公司方向脱节，实现“力出一孔”的协同效应。

自下而上，则是给予员工一定的自主空间，允许结合自身工作实际与优势，主动提出OKR。这种方式能充分激发员工的积极性与创造力，若上级的目标存在偏差，员工的合理建议也能成为纠错的重要补充，让整个目标体系更具灵活性与实操性。

五、透明公开：让协同更高效

定好OKR、规划好T之后，还有一个关键步骤：让OKR透明公开，而非藏着掖着。这一举措能带来两大核心价值：

一方面，公开OKR相当于一份“公开承诺”，这种外部压力能有效激发你的执行力，让你更主动地推进目标落地，避免拖延懈怠；另一方面，透明化能促进跨团队、跨个人的协同合作。虽然每个人的目标不同，但工作中难免存在交集，了解彼此的OKR，能让大家在推进自身任务时，主动思考“如何相互助力”——你正在做的事可能恰好能帮到同事，同事的资源也可能为你提供支撑，最终实现“1+1>2”的协同效果。

在我们团队，开会时大家常会主动分享各自的OKR进度，就是为了让彼此的工作节奏保持同步，让协同更顺畅。

六、正确看待考核：手段永远服务于目标

很多人会问：OKR需要考核吗？我的答案是“看情况而定”。

通常情况下，OKR不建议直接与考核挂钩。因为一旦考核与OKR绑定，员工为了避免“完不成”的风险，可能会刻意降低目标难度，陷入“讨价还价”的博弈中，违背了OKR鼓励“挑战野心目标”的初衷。

但如果完全不考核，也可能导致部分人缺乏推进目标的动力。这时，不妨采用360°环评的方式——由老板、同事、下属共同为员工的表现打分。这种方式能更全面地反映员工的工作价值，毕竟“群众的眼睛是雪亮的”，员工在推进OKR过程中的付出与贡献，大家都看在眼里。

核心原则是：考核只是手段，永远服务于“达成目标”的最终目的。如果考核能激发大家的积极性，就合理运用；如果不考核更能让大家放开手脚挑战目标，就灵活调整。切忌为了考核而考核，忘记了制定OKR的初衷。

七、仪式感：让目标更受重视

最后想分享一个容易被忽视，但却至关重要的点：用仪式感强化对OKR的重视。重要的事情说三遍：仪式感、仪式感、仪式感。

在我们团队，每年制定OKR时都会做三件事，以此营造仪式感：

一是三轮沟通：与每位成员逐一讨论OKR，我分享对团队目标的期待，成员表达个人想法，通过多轮碰撞形成共识——前期沟通越充分，后期返工纠错的成本就越低；二是挂墙仪式：把每个人的OKR打印出来，用相框装好挂在办公室墙上，让大家每次走进办公室都能看到自己的目标，时刻保持警醒；三是年末总结：年底把墙上的OKR取下来，大家围坐在一起复盘，分享达成目标的经验、未完成的原因，为下一年的规划积累经验。

你也可以根据自己的情况设计仪式感，比如在社交平台公开自己的OKR，或者和朋友约定定期互相复盘，让目标从“个人私事”变成“需要认真对待的承诺”。

我的2026年OKR：供你参考（产品销售方向）

年末正是总结过往、规划未来的好时机。我正在复盘今年的产品销售OKR完成情况，也初步确定了2026年的OKR框架，分享给你作为参考，希望能给你带来一些启发（部分目标仍在团队冲刺中，相信能顺利达成）：

O1：核心产品销售额显著增长

KR1：2026年核心产品总销售额突破8000万元，较2025年增长30%

KR2：重点区域（华东、华南）核心产品销售额均突破2000万元

KR3：新品X系列上市后6个月内销售额达1200万元

• T1：每月梳理销售数据，优化区域销售策略，向高潜力市场倾斜资源
• T2：针对重点区域组建专项销售小组，制定区域专属激励政策
• T3：联合市场部开展新品上市推广活动，包括3场行业展会、5场线上直播带货
• T4：优化客户分级管理体系，聚焦高价值客户，提升复购率

O2：市场占有率与品牌影响力提升

KR1：核心产品在国内目标市场占有率从15%提升至22%

KR2：新增企业客户300家，其中年采购额50万元以上的优质客户不少于50家

KR3：品牌相关线上曝光量突破500万次，行业媒体正面报道不少于10篇

• T1：开展竞品调研，每月输出1份竞品分析报告，优化产品差异化卖点
• T2：推进“老客户转介绍”计划，设立专项奖励基金，激励老客户推荐新客户
• T3：运营企业官方公众号、视频号，每周更新2篇行业干货/产品案例内容
• T4：与3家行业头部媒体合作，投放品牌宣传内容并发布深度合作报道

O3：销售团队战斗力与协作效率升级

KR1：销售团队整体人均销售额提升25%，核心骨干人均销售额突破500万元

KR2：完成20名新销售员工的系统化培训，上岗后3个月内人均开单率达80%

KR3：建立跨销售、市场、售后的协同机制，客户投诉处理效率提升40%

• T1：制定年度培训计划，每月开展2场产品知识、销售技巧专项培训，邀请行业专家授课
• T2：为新员工配备专属导师，实行“一带一”帮扶机制，跟踪成长进度
• T3：每周组织销售、市场、售后联合例会，同步客户需求与项目进度，解决协同痛点
• T4：优化销售管理系统，实现客户跟进、订单流程、业绩数据的全流程数字化管理

写在最后：用OKR开启高效新年

年末规划不用复杂，掌握OKR的核心逻辑就能事半功倍：通过“自上而下+自下而上”的方式定好O与KR，再拆解为具体可执行的T；执行过程中按时间和逻辑颗粒度动态迭代，保持OKR透明公开促进协同；根据实际情况合理设计考核机制，用仪式感强化目标重视度。

而在数字化时代，借助专业工具能让OKR管理更高效。这里推荐北极星OKR数字化工具，它能实现OKR的可视化制定、进度实时追踪、跨团队协同共享，还能自动生成复盘数据，帮助你和团队精准把控目标节奏，避免内耗、聚焦核心，让每一份努力都能转化为实实在在的成果。新的一年，用OKR+专业工具，解锁更高效的成长吧！

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