破解企业战略落地难题：从痛点分析到OGSM一页纸战略蓝图

在激烈的市场竞争中，每个企业都渴望占据一隅市场空间，通过基于时间轴的行业竞争实现基业长青。而一份具有前瞻性、竞争力、高质量的战略规划，往往被视为企业迈向这一梦想的起点。然而，战略却常常因其 “致命” 的复杂性和 “高冷” 的专业性，让众多企业在落地执行时举步维艰。那么，企业该如何打破这一困境呢？​

一、企业战略的三大核心痛点​

无论是聘请顶尖战略规划咨询公司，还是依靠企业领袖与管理团队的商业智慧制定出战略规划，企业在后续推进过程中，总会面临一系列棘手问题，这些问题集中暴露了战略落地的三大痛点。​

（一）战略理解难题：高层专属，团队 “看不懂”​

即便企业手握战略规划文件，十有八九的员工也难以说清规划的核心内容，甚至对战略初衷产生较大理解偏差。造成这一问题的本质，在于战略规划的复杂性和专业性形成了 “阅读障碍”。最终，战略沦为少数公司高层的 “专属话题”，各层级团队成员无法有效解读战略，更谈不上将战略与日常运营紧密对接，推动重要战略事项落地。当团队无法理解战略方向时，工作便失去了明确指引，战略的执行自然也就无从谈起。​

（二）战略时效困境：规划滞后，跟不上市场变化​

战略规划的分析、总结、纠偏与调整需要一定周期，且前期投入越多，周期往往越长。在瞬息万变的市场环境中，这种周期滞后成为了企业的 “共识无奈”。庞大的战略规划工程，想要随着外部行业与市场的变化适时调整，难度极大。此前规划中引以为傲的严谨和专业，反而成为制约战略时效性的 “第一杀手”。当规划跟不上市场变化节奏时，企业很容易贻误战机，错失宝贵的商业机会，让原本具有竞争力的战略逐渐失去价值。​

（三）资源能力错配：支撑不足，目标难实现​

基于特定假设制定的战略分析、预判和选择，常常无法得到核心业务与核心职能部门的有力支撑，在资源和能力配置上也难以满足战略目标的需求。虽然战略规划会分为公司战略、业务战略和职能战略进行多维度、多层次描述，但整合到一份规划后，对于战略视野和专业度有限的人员而言，很难做好战略支撑分析与分级管理，资源与能力匹配问题更是无从解决。没有足够的资源和能力作为后盾，再完美的战略目标也只是空中楼阁。​

二、破局之道：OGSM一页纸 “战略蓝图”​

面对这些复杂且极具挑战性的问题，全球500强中超过70%的企业，结合哈佛商学院教授的核心方法论，给出了一个看似简单却高效的解决方案 ——OGSM一页纸 “战略蓝图”。这种新的战略思考框架和语言，能让企业快速完成战略描述与战略地图，在保证 “清晰度” 的同时，让战略更聚焦核心、逻辑连贯、通俗易懂。它还能划分战略管理层次，降低战略描述的语言门槛，使战略分析、回顾与纠偏不再是少数专业人士的专利，战略可行性假设检验也成为所有管理团队都能参与的工作，从而轻松破解上述战略痛点。作为该方法在中国的合作导入者与长期实践者，下面将详细介绍这一 “战略蓝图” 的核心思路与方法。​

（一）搭建 “战略蓝图” 基本框架​

首先，准备一张A4白纸，将其自上而下分成五个部分，并分别标注小标题：（1）3-5年中期目标；（2）财务目标；（3）客户价值定位；（4）核心价值创造；（5）组织、人员和工具。这五个部分共同构成了 “战略蓝图” 的基本框架，为后续战略内容的填充提供了清晰指引，如同建筑蓝图般明确各模块的核心功能与关联逻辑。​

（二）填充各部分核心内容​

1. 拟订3-5年中期目标：这是 “战略蓝图” 的起点，也是后续战略描述和内在逻辑的牵引。它为公司战略设定了时间轴，需要结合定性和定量的语言，描述公司未来3-5年希望达成的中期目标。其范式为：构筑a、b、c等核心竞争要素，3-5年内达成A%的业务成长目标。明确的中期目标如同蓝图的 “总纲”，让企业全体成员清晰知晓未来的发展方向与终极愿景。​

2. 设置财务战略目标：财务目标分为财务增长和财务效率两部分。在财务增长方面，需从规模和盈利两个视角，明确公司未来实现财务增长的动力，回答 “做大、做强” 的基本问题，例如 “保持盈利稳健，实现收入规模的快速增长”。在财务效率方面，首先要设置成本和费用目标，直接影响企业盈利水平，如 “合理控制制造成本，提升成本竞争力”；其次关注资产结构，反映资产风险与资产杠杆应用效率，如 “保持合理资产结构，降低财务风险”；最后关注资产周转，体现相同管理周期内资产创造收入和盈利的效率，如 “提高库存周转效率”。财务视角的 “战略蓝图” 不仅为战略设定了终极财务结果，还为战略目标达成配置了相应财务资源并保障其高效运营，这也解释了为何战略规划完成后，需配套制定年度滚动经营计划和预算。​

3. 明确客户价值定位：这一环节要解决的核心战略问题是，公司聚焦哪些客户，为不同客户提供具有竞争力的价值、产品与服务，从而在目标市场和客户心中确立自身定位。具体而言，需先梳理客户分级，如产业、行业、市场、渠道、客户和消费者等；再明晰客户分类，如大众客户、利基客户、高价值客户、战略客户、多元客户、多边客户等；接着将公司产品和服务与不同客户做好组合，确定服务各类客户所需提供的产品和服务；最后选择并组合成本领先、技术领先、客户亲密、完整解决方案、平台竞争等不同竞争策略，实现公司在客户端的价值定位。精准的客户价值定位如同蓝图的 “用户导向模块”，是企业赢得市场认可的关键。​

4. 聚焦核心价值创造：核心价值创造需重点关注，基于公司客户与产品组合，结合所采取的竞争策略，为达成有竞争力的价值定位，在企业价值链各环节确定战略重点，实现战略牵引下的核心业务突破。例如，若公司对中低端客户采取成本领先型竞争策略，在客户端形成 “价廉物美” 的价值定位，那么基于传统价值链的战略重点可聚焦于高效采购和规模化营销。同时，随着新兴商业模式的兴起，传统企业价值链和价值创造过程正面临巨大挑战与颠覆。天猫、京东、滴滴打车、网络小说平台、相亲网站、摩拜单车等企业，颠覆了传统客户、产品与服务组合，创造出全新的行业价值创造方式。因此，在核心价值创造环节，企业还需优化创新商业模式，发现并整合市场碎片化资源，针对不同群体实施补贴与收费策略，实现价值的发现、挖掘、转移与争夺。这部分如同 “战略蓝图” 的 “核心引擎模块”，决定了企业的竞争力强弱。​

5. 完善组织、人员和工具配置：当企业明确了财务增长目标，找到了驱动财务增长的目标市场与客户，明晰了竞争策略与价值创造目标，形成了有竞争力的客户价值组合与定位后，就需要在组织架构、管控模式、人员结构和能力、方法和工具配套等领域做好战略支撑。同时，结合财务资源的配套与运营管控，完成从公司财务与市场目标设置到内部能力与资源匹配的战略假设与检验。这部分如同 “战略蓝图” 的 “支撑体系模块”，只有组织、人员和工具与战略相适配，才能为战略落地提供坚实保障。​

三、工具推荐：北极星OGSM助力战略高效执行​

通过上述OGSM一页纸 “战略蓝图” 方法，企业已能找到解决战略痛点的思路与途径。但要让战略落地执行更高效、更精准，还需要专业工具的支持，而北极星OGSM便是一款优秀的数字化战略执行工具。​

北极星OGSM基于OGSM方法论，将 “战略蓝图” 中的中期目标、财务目标、客户价值定位、核心价值创造、组织人员工具等核心内容，通过数字化平台进行系统化管理。它能实现战略目标的层层分解，让各部门、各岗位都明确自身在战略中的职责与目标；实时跟踪战略执行进度，及时发现执行过程中的问题并进行纠偏，有效解决战略时效性不足的问题；还能对资源配置进行动态管理，确保资源与战略目标高度匹配，避免资源浪费与错配。​

无论是大型企业还是中小型企业，都能借助北极星OGSM，将复杂的战略转化为可落地、可执行、可监控的具体行动，打破战略 “高冷” 的壁垒，让战略真正融入企业日常运营，推动企业实现基业长青的梦想。建议各企业积极尝试使用北极星OGSM，开启战略高效执行的新篇章。

北极星OGSM是融云北极星旗下战略执行产品，是首款OGSM管理软件，一页纸打通战略到行动的OGSM管理工具，OGSM管理系统通过三大核心步骤：业务规划、业务执行与业务复盘，对企业战略进行深度拆解与细化，确保战略精准落地。需要了解更多内容可以电话17873558115（微信同号）咨询！

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